חשוב על הפניות.

זה בנוגע לטכניקה ישנה ומוכחת לגיוס לקוחות  היא לא מסובכת, מקורית או יקרה.
הטכניקה נקראת איתור הפניות, פנים אל פנים.
זה לא מצריך שיחות טלפון קרות, וזו שיטה מהירה לדבר עם אנשים רבים.

אנחנו יודעים שהמקור הטוב ביותר לעסקים הם הפניות. ואם זה נכון, מדוע רק מעטים עושים זאת הלכה למעשה והחל מהיום הראשון.

סוכני נדל"ן חדשים צריכים לקוחות כעת, אז מה אפשר לעשות? ללמד אותם שיטה שתיקח חודשים כדי להביא לעסקה?!
סוכני נדל"ן חדשים חייבים לקוח טוב והיום. הם צריכים הפניות ומהר.

אם כך מדוע  לא, לאפשר לסוכן הנדל"ן החדש לסגור עסקה בתוך שישים הימים הראשונים, ובכך לעודד אותם להמשיך ולהתמיד במקצוע במקום להתיאש ולפרוש.

ישנה רק שיטה בדוקה אחת שאני מכיר להשיג הפניות על בסיס יום יומי, שיכולה להתבצע 24/7.
גם מחשב אינו נחוץ. זו אינה עבודה קשה. אלא עבודה מהנה.

אל תחשוב על לקוחות תחשוב על הפניות.

וכך זה נעשה:
סוכן נדל"ן, בכל מקם שאליו תלך, בקש הפניות. אתה יכול לקבל הפניות במסעדות, תחנות דלק, קניונים, בעבודה – ובכל מקום שבו ישנם אנשים.

הינה התסריט:
פקיד/מתדלק/מוכר: "אפשר לעזור לך"
אתה: האם במקרה אתה מכיר מישהו שחושב לקנות בית?

התשובה המידית שלהם עשויה להיות "לא", כי הם לא ציפו לשאלה. אבל תן להם זמן לחשוב על זה.
זה הוא זה וזה הכל. זה חינם, זה עובד, ואתה יכול להתחיל כעת.

אגב אל תשכח למסור לאיש שאתה מדבר איתו את כרטיס הביקור שלך ביד.
הצב מטרה של X   פניות ביום. אני מניח ששעתיים בשטח מידי יום, פנים מול פנים מול הציבור הכללי יפיקו כ 20-25 הפניות בשבוע.

by David Fletcher
תורגם על ידי: אלון רחמים - נדלנים.נט